电视栏目纪录片的市场卖点大致有以下几种类型：

一、以对时事的及时关注为卖点

纪录片的一大特性，是其对现实社会生活的严肃、准确、深刻而又有相当时效性的关注与形象呈现。人们之所以喜爱纪录片，正是为了满足对现实社会生活的深度了解和及时把握的需要。纪录片与电视新闻的某种程度的交叉叠合，使人们自然地对纪录片的新闻属性存有某种期待。一部纪录片如果能相当及时地提供对当前社会生活中重大事件的深入剖析，则其广受欢迎将是几无疑义的。像凤凰卫视购买纪录片的策略永远是依托时势，从而达到事半功倍的效果。在纪念美国9.11事件一周年之际，他们购买了法国纪录片《摄影师亲历9.11》《世界恐怖组织》等节目；为纪念朝鲜战争50周年，他们则购买了一批相关的纪录片，其中包括中国人自己拍摄的有关志愿军入朝作战的片子。

二、以炒作名人的文化行为为卖点

此乃电视纪录片栏目擅长的一个领域，其做法是电视人先构想一个文化行动概念，然后由纪录片栏目自我炒作为一种纪录文化的行为，这期间可以广泛邀请各路名人参与其中，从而造成声势、扩大影响，同时就用摄影机来记录这种行为而形成一系列电视纪录片节目。像凤凰卫视操作的《千禧之旅》《欧洲之旅》《两极之旅》，就先后邀请了文化名人余秋雨和朱哲琴参与其中，他们各自以自己的名人效应为这些文化行为的炒作增添了光彩。这样的名人文化行为炒作就成为这些纪录片的最鲜亮卖点。而纪录有创意又有文化品位的行为，则成为栏目纪录片发掘市场卖点的一大法门。

三、以形式创新为卖点

因为电视节目是一种非常大众化的消费文化节目，其收视的要点永远是关注时尚，推陈出新。但纪录片在影视文化中是属于相对严肃雅致的种类，其内容的出新总是有一定的限量的，大致不出乎历史、文化、社会、科技等领域，总体的格调总是建立于认知和崇拜的基础之上的，这与人们看电视时求变、娱乐的欲望是有所隔阂的。因此电视栏目纪录片的形式创新就相当关键，往往形式的变化就带来整个观感的变化，从而也就使整个节目内容都发生了变化，于是节目的卖点也就体现出来了。像20世纪80年代央视的《话说长江》系列，就是在表现形式上采取了主持人的形式，同时在解说词的运用上，打破了以往的生硬、高调的政治灌输格式，而以平易亲切的人文情怀拉近了与普通观众的距离，结果创造了中国纪录片的最高收视率。又如90年代央视的《生活空间》系列，秉承“讲述老百姓自己的故事”的平视视角风格，开创了一个时代的纪录片新理念，从而取得了成功。21世纪初，则有《凤凰新时代》的DV个人纪录片形式推出，适应了新世纪青年人追求个性表达的需求，而成为新世纪的新卖点。

从文化传播公司和个人独立制片的纪录片选题策划来说，其策划文案更多的则要考虑如何透彻地阐明自己的作品所具有的独特文化、历史和社会生活某种本质揭示方面的价值，而令人信服的方式，就是收集与自己的作品类似的相关纪录片的市场数据和相关文化评论，从而在收视率、节目销售和社会反响方面作出有依据的预测，以此作为投资方和有关机构的决策参考。

关键是要将选题的独特性和亮点突出阐述出来，以给有关方面一个鲜明的印象，这是选题获得批准的一个重要前提。而相关方面对此种策划说明往往都有相当的经验，因此策划文案的写作首先要作文以诚，不要幻想以投机取巧取胜，而要实事求是，简明扼要，以其实质性内容取胜。其二，文案的写作也要区分不同的对象，有针对性地突出不同的内容要点，以取得事半功倍的效果。如针对投资人，则可以其感兴趣的投资与回报率为主要内容展开说明；针对被拍摄对象，则可以提供较详细的采访提纲已备审查；而针对制片人，则可能选题的卖点和经费预算是其最感兴趣的内容。

诚信、实质性要点、简明扼要、有针对性的说明，将是策划文案成功的几个关键。